作为知名的亚马逊运营“神器”，卖家精灵提供了一系列强大的功能，包括大数据选品、关键词优化、运营推广和经营助手等。本期就来谈一谈卖家精灵关键词挖掘功能的使用及分析，帮助卖家快速找到相关的关键词和长尾词，从而精准定位目标市场。
卖家精灵官网：https://www.sellersprite.com/
卖家精灵提供免费版和付费版，免费版仅支持挖掘前20个关键词；付费版则不限制查询次数，并提供了多达十几种高效功能，包括但不限于不限次数的关键词选品、关键词反查以及关键词收录等。
卖家精灵优惠码：
包月：SPY90 (9折优惠，折后322元/月)
包年：SPY72 (单人版包年6.4折优惠，折后1928元/年)、SPY78 (标准版7.5折优惠，折后3445元/年，高级版7.7折优惠，折后6534元/年)
一、使用卖家精灵构建关键词库
通过输入产品的核心关键词，卖家可以通过卖家精灵拓展出相关的关键词，进而筛选出最相关的关键词，从而构建出精准的关键词库。以“phone stand”为例，假设我们的产品是一款可调节高 度和角度的手机支架。在关键词挖掘中输入“phone stand”后，系统将生成一个初始词库，比如2396个关键词。接下来，通过以下步骤判断关键词与产品的相关性，从而筛选出高质量的关键词：
1、基于关键词相关度判断
相关度代表关键词与查询关键词在亚马逊搜索结果第一页中同款竞品ASIN的比例。我们可以设置相关度大于5且月搜索量超过100，最终筛选出296个关键词。
2、基于产品外观判断
通过勾选“展示10条相关产品”，观察关键词在亚马逊搜索结果中的前10名产品图片，判断是否有我们的同款产品。
如果Top10产品中没有类似产品，说明该关键词的相关性较低。
点击关键词前的数字序号，即可删除该关键词。
经过一系列的筛选，将获得一个与产品高度相关的精准关键词库，可以导出为Excel表格进行二次分析。
在使用卖家精灵关键词库进行Listing埋词时，需优先选择关键词权重高且有效性强的词。例如依据标题、五点描述、产品描述、Search Terms的优先级来选择高潜力的关键词，同时参考AC推荐词、关键词购买量和购买率等指标。
二、关键词属性分类
得到精准关键词库后，进行词频分析能帮助卖家了解买家关注的产品属性及搜索习惯。将得到的关键词粘贴到关键词挖掘的批量分析功能中后，卖家可以展开高频词，确认哪些关键词更具潜力。
根据不同属性对关键词进行分类，能够揭示用户的兴趣倾向。例如：
1、品名词：如 stand / holder
2、场景词：如 desk / phone / cell / iphone / ipad / mobile / tablet / bed / desktop
3、功能词：如 adjustable / cute / foldable / portable
另外分析“phone stand”的相关关键词，还能够拓展出更细分的市场场景，甚至发现新的产品选品方向。
三、 筛选有效关键词
在进行关键词广告投放时，快速推高关键词排名以获取流量和订单是关键。出单量和转化率是关键词排名的核心影响因素，而卖家需要关注的SPR（搜索第一页所需出单量）指标，可以帮助识别哪些关键词最有潜力。
通过将关键词按SPR数值升序排列，卖家能找到排名所需的最少单量关键词。关键词下的产品Listing成熟度，比如平均价格、评分数和评分值，能进一步帮助判断进入该市场的竞争难易程度。
对于竞争强度的衡量，卖家可以使用卖家精灵点击集中度、PPC竞价、广告竞品数等多种指标，以便筛选出更具性价比的关键词，并以较低成本获取精准的广告流量。
四、深挖细分长尾词
关键词通常分为核心词和长尾词。虽然核心词流量大，但竞争也相对激烈，而细分长尾词能锁定特定购买人群。以“yoga mat”为例，卖家可以输入此关键词并进行拓展，找到如“yoga mat thick（厚瑜伽垫）”、“large yoga mat（大瑜伽垫）”、“yoga mat non-slip（防滑瑜伽垫）”等长尾词。
另外根据词根匹配还可以挖掘产品的细分场景，例如由yoga mat挖掘出的yoga mat bag（瑜伽垫包）、yoga mat strap（瑜伽垫带）、yoga mat towel（瑜伽垫毛巾）、foldable yoga mat（可折叠瑜伽垫）等细分市场：
这些长尾词虽然搜索量较少，但具有更高的转化率，更适合新品推广。同时叠加单词个数等指标，能够找到更易切入、竞争相对较低的长尾市场。
五、卖家精灵关键词准确率评估
卖家精灵在2019年6月之前的数据来源于亚马逊内部的真实数据，而从2019年6月开始，数据预测的准确率整体保持在90%左右。要评估这一段时间前后的关键词搜索量数据，应注意以下几点：
（1）进行直接对比，尤其是对非季节性产品（如压蒜器等）的搜索量。
（2）了解亚马逊最热关键词前200名的搜索量可能会存在30%左右的预测误差，因此对这一部分数据需谨慎参考。
（3）如果有渠道获取亚马逊内部关键词大数据，进行对比则是最严格的评估方式。
在参考关键词搜索量时，可以将其视为关键词的“指数”，从而进行纵向与横向的对比分析，发现趋势及相关关键词的权重高低。
1、对照亚马逊品牌分析数据（ABA）
亚马逊的品牌分析数据（Brand Analytics）是针对品牌卖家和VC卖家免费公开的。自2018年开始，这部分数据最初针对付费用户，后逐步向更多品牌卖家开放。
为了对照关键词的准确率，可以选择以下步骤：
（1）登录亚马逊Brand Analytics，选择“Departments: Amazon.com”。
（2）在报告范围中选择“Monthly”。
（3）找到两个相似的关键词，这些关键词的搜索频率排名大约在10万名左右，如“tv light strip”和“candle containers”。
通过对比这些关键词在卖家精灵中的搜索量与亚马逊的ABA数据，可以直观地看到两者的数据一致性。
2、对照关键词的内在属性
关键词的内在属性也能反映其准确率。例如特定产品的关键词应从上市时间开始逐渐增长。例如“iPhone X”在2017年9月13日发布，并于2017年11月3日上市，因此“iphone x case”的搜索量在该时间点后应有所上升。对比相应关键词在卖家精灵中的历史走势，可以判断其趋势是否符合预期。
3、参考Google Trends
虽然Google Trends在某种程度上不足以全面反映亚马逊上的商品搜索情况，它依然可以作为一种参考。例如对于一些购买决策周期较长的产品，如电视和冰箱，很多消费者会在Google上先搜索信息再决定是否在亚马逊上购买。
六、卖家精灵关键词挖掘的数据更新频率
关键词挖掘数据的及时性也影响其准确性，卖家精灵进行以下周期性的更新：
1、关键词：关键词数据每月更新，更新内容包括月搜索趋势、月搜索量、月购买量及购买率。
2、所属类目：每月中下旬更新当月的关键词所属类目。
3、商品数：每月中下旬更新当月关键词对应的商品数。
4、市场分析：每月下旬更新各关键词下前3页商品的平均价格、评分数和评分值。
5、PPC竞价：每月上旬和下旬各更新一次当月的竞价数据。
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